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El precio es el valor económico de un bien o servicio expresado en moneda corriente en un momento y lugar determinados, el cual varía de acuerdo con los cambios en la oferta y la demanda , y debe corresponder a la relación entre el ingreso total deseado por la empresa de ese bien y la cantidad producida:

Toda la información disponible para los agentes económicos se concentra en este parámetro.

Para bienes, obras o productos de naturaleza intangible, o servicios, debería usarse más correctamente el término tarifa que precio.

Aunque a veces se usa erróneamente como sinónimo, costo es un concepto diferente de precio: este se representa sintéticamente por la suma de costo (total) y margen (beneficio) [1] .

Precios

En el ámbito del marketing , el precio es considerado una de las 4P ( producto , precio , plaza , promoción ), es decir, una de las variables del marketing mix . Una empresa toma decisiones de fijación de precios cuando tiene que lanzar un nuevo producto, desea variar el precio de un producto existente o reaccionar ante cambios de precios competitivos.

La dinámica del marketing mix tiene en cuenta que el precio es la única palanca que, además de generar costos , también es capaz de generar ingresos. Precisamente por eso las empresas, en el contexto del marketing mix , prestan mucha atención a la dinámica de fijación de precios . El concepto de fijación de precios se contrasta con el concepto de tipo de precio que estudia, en cambio, las características de aplicación del precio, así como las razones relativas de ser. Además, la palanca de precios asume un significado importante tanto para el cliente (para quien no es más que la traducción monetaria de su posicionamiento), como para el proveedor (para quien representa la fuente esencial para la formación de ingresos y, en consecuencia, de del resultado del ejercicio). Otro concepto importante es la competitividad del precio: debe fijarse de forma que garantice una buena relación calidad/precio (para no perjudicar el posicionamiento) pero, al mismo tiempo, debe ser capaz de generar resultados satisfactorios. ingresos y ganancias.

Factores que influyen

La definición del precio de un producto a nivel internacional está influenciada por:

• factores internos
  • objetivos de marketing
  • costos sostenidos
• factores externos
  • mercado y demanda
  • competencia
  • fluctuaciones del tipo de cambio
  • legislación antidumping.

Factores internos

• Objetivos de marketing : las empresas pueden fijarse principalmente dos objetivos: el de desnatar el mercado y el de penetración
  • Skimming: la empresa decide entrar en el mercado con un precio decididamente alto con la intención precisa de "skimming" del mercado, es decir, eliminar a los clientes que no están dispuestos a comprar a ese precio. Esta estrategia se utiliza principalmente para bienes de alta tecnología, para productos de alta moda; por lo tanto, generalmente productos de lujo
  • Penetración: la empresa decide ingresar al mercado con un precio muy bajo para atraer la mayor cantidad de clientes posible y eliminar a la competencia. En este caso, sin embargo, existe el riesgo de ser acusado de dumping
• Costes incurridos : dado que el precio es el único de las 4P que genera ingresos, debe ser superior a los costes para garantizar un beneficio adecuado a la empresa.

Factores externos

• Mercado y demanda : es imposible pensar en fijar un precio sin tener en cuenta la demanda. Parece impensable intentar vender el mismo producto al mismo precio tanto en Italia como en África ; obviamente los niveles de ingresos no son los mismos. Por lo tanto, mucho depende de la elasticidad de la demanda con respecto al precio. Cuanto más insensible es la demanda al precio, más se puede fijar un precio alto.
• Competencia : también parece imposible pensar en fijar un precio sin tener en cuenta la competencia. Si vendes caramelos a 5 euros y la competencia los vende a 5 céntimos, es obvio que los caramelos a 5 euros están fuera del mercado, a no ser que sean los mejores caramelos del mundo. Evidentemente depende mucho del grado de diferenciación de los productos frente a los de la competencia. También hay que tener en cuenta la elasticidad de la oferta con respecto al precio .
• Las fluctuaciones del tipo de cambio : la depreciación y la apreciación [2] afectan decisivamente a la estrategia de precios de una empresa. Si la moneda se deprecia, en términos de moneda extranjera los productos costarán menos y por lo tanto atraerán a más clientes. Viceversa si lo aprecias. Este tipo de factor se trata principalmente de marketing internacional.
• Legislación antidumping : fijar un precio demasiado bajo, incluso por debajo del costo, para obligar a los distintos competidores a salir del mercado no es algo "legítimo". Para evitar estas conductas, las autoridades antimonopolio se encargan .

Tipos de precios

• precio eficiente : es muy cercano a la cantidad máxima que los consumidores están dispuestos a pagar por ese producto. En términos económicos, el que garantiza el mayor excedente .
• precio real : es el precio realmente aplicado teniendo en cuenta las posibles promociones, descuentos u otros incentivos para el cliente.
• precio alineado : consiste en utilizar un número limitado de precios para muchos productos. Esta es una tradición que se remonta a las antiguas tiendas de cinco y diez centavos en los Estados Unidos , donde, como sugiere el nombre, todo costaba 5 o 10 centavos. La suposición es que solo se tratan productos en unos pocos rangos de precios determinados. El método implica una fácil administración, pero no es flexible en caso de cambios de precios forzados (por ejemplo, debido a la inflación ).
• precio premium : la fijación de precios premium (o de prestigio ) consiste en fijar precios en el rango más alto para la categoría de productos en cuestión. Los consumidores están dispuestos a comprar productos de precio superior porque están convencidos de que son de calidad superior o porque se deben a un statu quo . En el análisis del consumidor nos referimos al "precio premium de un atributo específico" si un consumidor está dispuesto a pagar un aumento de precio por ese atributo en particular. Por ejemplo, es posible honrar un excedente para la certificación orgánica de un alimento o para las opciones de un parque vegetal. Refuerza el concepto de posicionamiento
• primer precio : es un precio bajo aplicado a productos de bajo costo industrial.
• precio búho : es un precio bajo aplicado a productos de calidad. Esta estrategia representa una verdadera pérdida para la empresa, que la aplica cuando está convencida de que los clientes, al acudir al punto de venta para comprar ese producto específico, serán luego solicitados para comprar otros productos también.
• precio especulativo : es un precio alto aplicado a productos de baja calidad. Es una estrategia que a la larga resulta ineficaz, porque en un mercado existen mecanismos de control que sancionan a los infractores de las reglas del comercio justo .
• precio promocional : es el precio aplicado durante las promociones o en temporadas turísticas particulares.
• precio de lanzamiento : es el precio que se aplica en el momento de la primera introducción en el mercado puede ser un precio de penetración , en el caso de que, durante la fase de lanzamiento, se quiera captar una gran primera mayoría o un precio de desnatado , en el caso de ciclos de corta vida asociados a blancos de élite.
• precio de referencia : si lo imponen los distribuidores, que demuestran mayor poder de negociación.
• precio único : es el opuesto al precio de referencia y se aplica cuando la empresa industrial tiene mayor poder de negociación que los distribuidores. De esta manera, protege al consumidor y el buen nombre de la empresa. A veces aparece con la fórmula más apagada del "precio recomendado".
• precios múltiples : se aplican de forma diferente según el tipo de cliente (por un mismo servicio, por ejemplo, los niños pagan un precio más bajo) o según el lugar de venta (comprar el mismo producto en una boutique cuesta más que comprarlo en una tienda departamental )
• precios psicológicos : más allá de la fijación (más o menos barata) se mantienen unos centavos por debajo de la cifra redonda, para crear malentendidos a nivel de percepción, esto en beneficio del minorista.
• Precios objeto de dumping : hechizan a los importadores al permanecer fijos en niveles muy bajos, pero se practican para poner en dificultades a las empresas que operan en los países de los mismos importadores, quitándoles participaciones significativas de interés. Una vez que se hayan apoderado del mercado exterior, las mismas empresas que habían garantizado los precios objeto de dumping (baratos) aumentarán sus precios, generando desplazamientos de riqueza de un país a otro, esto debido a que, luego de la política de dumping, ser los únicos en poseer cuotas significativas de este mercado exterior. Precisamente por ello, algunos países, para protegerse, aplican severos aranceles y exigen la emisión de facturas consulares (que prevén el pago de tasas por la emisión de las mismas).

Criterios de precios

• Criterio del mark-up o cost plus : consiste en fijar el precio de un producto de acuerdo a un porcentaje incremental de los costos incurridos para su realización.
• Criterio de precio competitivo : el precio se fija con referencia al nivel decidido por las empresas que ya operan en el sector.
• Criterio de beneficio objetivo o maximización del beneficio : el precio se fija en el nivel que, en igualdad de condiciones, permite alcanzar un determinado nivel de beneficio esperado (posiblemente máximo), teniendo en cuenta también el fenómeno de las economías de escala .
• Criterios de licitación : el precio se establece mediante licitación entre las distintas propuestas presentadas.
• Criterio del ciclo de vida del producto : el precio se fija teniendo en cuenta que puede estar en determinadas fases de su ciclo de vida.
• Criterio de la elasticidad de la demanda del mercado : el precio se fija teniendo en cuenta la mayor o menor elasticidad de la demanda.
• Criterio de posicionamiento y percepción del cliente : el precio se calibra según la percepción más o menos única que tienen los compradores con respecto al sistema del producto.
• Criterio del anillo de distribución : el precio se calibra de acuerdo a lo impuesto por mayoristas y/o minoristas con fuerte poder de negociación, definiendo el concepto de precio de referencia.

Notas

1. ^ El costo total y el margen deben ser referidos a la persona que muestra el precio/tarifa del producto/servicio.
2. ^ Depreciación/apreciación de la moneda - Glosario financiero - Borsa Italiana , en www.borsaitaliana.it . Consultado el 3 de agosto de 2022 .

Bibliografía

• Danilo Zatta, Los fundamentos de la fijación de precios. Estrategias de precios como palanca para aumentar la rentabilidad , (2009), Hoepli ISBN 88-203-4353-3
• Hermann Simon y Danilo Zatta, Estrategias de precios. Cómo mejorar la rentabilidad empresarial (2006), Hoepli ISBN 88-203-3618-9

Artículos relacionados

• Costo marginal
• costo unitario
• función de gastos
• función de utilidad indirecta
• Marketing
• Inflación
• Precio de mercado
• Lucro
• Producto
• Sistema de precios

Otros proyectos

• Wikiquote contiene citas de o sobre el precio
• Wikcionario contiene el diccionario lema « precio »

Enlaces externos

• ( IT ,  DE ,  FR ) Price , en hls-dhs-dss.ch , Diccionario histórico de Suiza .
• Price , en Encyclopedia Britannica , Encyclopædia Britannica, Inc.