Patrocinador

Un patrocinador , defensor o defensor es una entidad o persona que promueve un negocio, evento u organización a través del apoyo financiero o mediante la provisión de productos o servicios. El término es un préstamo lingüístico del inglés derivado a su vez del verbo latino spusione (= "promesa solemne") [1] .

El patrocinio , o mecenazgo , puede por tanto consistir en un acuerdo que proporciona publicidad a cambio del compromiso de financiar un evento multitudinario, o una organización [2] . Por ejemplo, una empresa puede proporcionar uniformes y accesorios a un atleta o equipo deportivo a cambio de exhibir su marca en la ropa. De esta forma el patrocinador gana popularidad y el equipo ahorra en la compra de uniformes. Este tipo de patrocinio es común en los sectores de deportes , arte , medios y caridad . A menudo, un evento cuenta con varios patrocinadores, de los cuales el principal se llama patrocinador principal en inglés [3] [4] .

Teorías

Se han utilizado varias teorías psicológicas y de comunicación para explicar cómo funciona el patrocinio comercial para impactar al público, es decir, a los consumidores. La mayoría dice que una marca (el patrocinador) y un evento están vinculados en la memoria a través del patrocinio y, como resultado, pensar en la marca puede desencadenar asociaciones relacionadas con el evento. Cornwell, Weeks y Roy (2005) han publicado una extensa revisión de las teorías utilizadas para explicar los efectos del patrocinio comercial [5] .

Uno de los hallazgos más generalizados en el patrocinio es que los mejores efectos se logran cuando existe una coincidencia lógica entre el patrocinador y el evento, por ejemplo, cuando una marca deportiva patrocina un evento deportivo [6] .

Principios

Obligaciones

Todos los patrocinios deben basarse en obligaciones contractuales entre el patrocinador y la parte patrocinada. Los patrocinadores y las partes patrocinadas deben establecer términos y condiciones claros con todos los demás socios involucrados para definir sus expectativas con respecto a todos los aspectos del acuerdo de patrocinio. Debe ser reconocible como tal.

Los términos y la conducta del patrocinio deben basarse en el principio de buena fe entre las partes. Debe haber claridad en cuanto a los derechos específicos que se venden y la confirmación de que están disponibles para el patrocinio del propietario de los derechos. Las partes patrocinadas deben tener el derecho absoluto de decidir el valor de los derechos de patrocinio que ofrecen y la idoneidad del patrocinador con el que celebran el contrato [7] .

Venta

El ciclo de ventas para la venta de patrocinadores suele ser un proceso largo que consiste en encontrar clientes potenciales, crear propuestas a medida en función de los objetivos comerciales de una empresa, encontrar los contactos adecuados en una empresa, obtener el consenso de varios distritos electorales y finalmente en la negociación. de ventajas/precios. Algunas ventas pueden tardar hasta un año, y los vendedores informan que dedican entre 1 y 5 horas a investigar cada empresa que ven como posible patrocinio [8] .

Explotación y activación

Cómo utiliza un patrocinador los beneficios que se le otorgan en virtud de un acuerdo de patrocinio. Esta categoría fue definida por Weeks, Cornwell y Drennan en 2008 como " el acto de utilizar comunicaciones de marketing colaterales para aprovechar el potencial comercial de la asociación entre un patrocinador y un evento ", mientras que la activación se definió como aquellas " comunicaciones que promueven el compromiso, involucramiento o participación del público patrocinador con el patrocinador. El dinero gastado en la activación excede la tarifa de regalías pagada a la propiedad patrocinada y, a menudo, es mucho mayor que el costo de la tarifa de regalías. [9] [10] "

Tipos

La mayoría de los patrocinios se centran en patrocinadores financieros. Estos son patrocinadores que dan dinero directamente a una organización y líderes de campaña para financiar sus eventos [11] [12] .

Patrocinador de medios

Patrocinadores financieros que anuncian un evento. Esto puede significar comprar espacios publicitarios en la televisión local, en un periódico local o publicar contenido sobre el evento en sus propios canales, por ejemplo, crear una publicación de blog sobre el evento o la causa en cuestión [11] [ 12] .

Patrocinador en especie

Un acuerdo en el que el negocio de patrocinio proporciona bienes o servicios en lugar de apoyo financiero directo. Por ejemplo, un restaurante puede elegir proporcionar comida para un evento de recaudación de fondos [11] [12] . A su vez esta categoría se divide en [13] :

Asociaciones Promocionales

Similar a los patrocinadores de los medios. La diferencia es que los socios promocionales suelen ser individuos en lugar de empresas y medios de comunicación. Un socio promocional anuncia el evento o la causa en su red [11] [12] .

Galería de imágenes

Notas

  1. ^ patrocinador en Vocabulary-Treccani , en treccani.it . Consultado el 23 de marzo de 2022 .
  2. ^ sponsoriżżazióne en Vocabulario - Treccani , en treccani.it . Consultado el 23 de marzo de 2022 .
  3. ^ Cómo funciona el contrato de patrocinio , en AvvocatoFlash . Consultado el 23 de marzo de 2022 .
  4. ^ Diferencia entre patrocinador principal y patrocinador principal | RTR Sports Marketing , en RTR Sports . Consultado el 23 de marzo de 2022 .
  5. ^ T. Bettina Cornwell, Clinton S. Weeks y Donald P. Roy, Marketing vinculado al patrocinio: abriendo la caja negra , en Journal of Advertising , vol. 34, núm. 2, 1 de junio de 2005, págs. 21–42, DOI : 10.1080/00913367.2005.10639194 . Consultado el 23 de marzo de 2022 .
  6. ^ eprints.qut.edu.au ( PDF ).
  7. ^ codecenter.com .
  8. ^ La investigación del patrocinador no es una ecuación de suma cero , en web.archive.org , 26 de septiembre de 2010. Consultado el 23 de marzo de 2022 (archivado desde el original el 26 de septiembre de 2010) .
  9. ^ deepblue.lib.umich.edu ( PDF ).
  10. ^ ( EN ) (PDF) Aprovechamiento de patrocinios en Internet: activación, congruencia y articulación , en ResearchGate , DOI : 10.1002 / Mar.20229 . Consultado el 23 de marzo de 2022 .
  11. ^ a b c d ( EN ) Tipos de patrocinios , en Bizfluent . Consultado el 23 de marzo de 2022 .
  12. ^ a b c d ( EN ) Anna, Tipos y niveles de patrocinio de eventos , en blog.liveto.io . Consultado el 23 de marzo de 2022 .
  13. ^ Lauren McCann, 4 tipos de patrocinios de eventos que aportan valor • Glue Up , en glueup.com . Consultado el 23 de marzo de 2022 .
  14. ^ Con 113 años y contando, Slazenger mantiene el patrocinio más largo en deportes: patrocinio de S&E , en web.archive.org , 17 de junio de 2016. Consultado el 23 de marzo de 2022 (archivado desde el original el 17 de junio de 2016) .

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